刘泽辉:破解新消费的升级密码,请锁定新中产阶级性感生活

原标题:刘泽辉:破解新华人娱乐平台消费的升级密码,请锁定新中产阶级性感生活

黑马智库,创业必读


整个消费市场都在升级,唯独你被抛弃?

想要搭上消费升级快车,却找不到出路?

看不懂的消费升级,玩不转的消费文化,如何找到新消费、新文化的升级路径与机遇?

刘泽辉,君联资本董事总经理。在金融投资行业拥有20年的专业经验。主导投资的项目包括神州优车、神州租车、同程旅游、B站、布卡漫画、米漫传媒、映美传媒、拍拍贷等。

5月19日上午,黑马城市学院一期开学,刘泽辉现场分享干货。本文摘编要点,供君参阅。

演讲|刘泽辉

出品|黑马城市学院

战略是公司未来的方向,制定时不得不对生存环境、生存状态及所处的时代进行认真思考和判断。今天我们谈消费,已与几年前大有不同。人们消费观念、做事原则的变化,体现在衣食住行方方面面。

消费文化新在哪?外部环境

改革开放近40年,中国人积累了足够的购买力。生活的外部环境发生了方方面面的改变。

社会(society)

人均GDP渐次跨越4000-8000美元关口:主力消费场景发生两大变化:一是从线下搬到了线上,出现了淘宝、京东、当当等互联网电商公司;二是线下百货公司升级迭代,餐饮娱乐、教育比重增加,零售越来越低。

90/00后开始成为消费主力,多元文化呈现。年轻人物以类聚,很多文化元素的变化,从过去的单核到现在的多核,而且多元化文化之间能够友好和谐的生存发展。

人口结构变化,红利逐步退出历史舞台。从过去___型到今天的橄榄型,社会更加稳定。

新中产阶级成为消费主力军,带动消费升级。随着新经济、知识经济的变化和新一代创业公司的出现,新中产阶级无论教育背景、国际化眼界,还是对于消费体验、高品质文化的追求都跟以前不同。

科技(technology)

互联网、移动互联网持续渗透;数据、智能等新技术加速升级;AI技术对文化体育领域产生重大影响。

经济(economy)

2010年之前,外部环境、内部结构变化都相对单一。而今天我们谈论经济新常态、结构调整、产业升级。竞争不仅是国内竞争、还有国际化竞争;不仅是同行的竞争,还可能跨行业竞争;技术推进、社会人群变化,也使创业者面临的环境越来越复杂。

政策(Politics)

万众创新、大众创业;知识产权环境趋好;深化改革,国企改革。


未来机会在哪里?大消费领域五大驱动力


1、年轻化。所谓年轻化不仅是年龄小,还指医疗条件进步使整体社会寿命延长。退休后,还有20多年可以____。年轻化无形中提高了整个市场的消费能力、购买力。无论是年轻人的个性化消费,还是老年人的银发经济,都有更多市场和机会。

2、时尚化。今天时尚的观念不再只是潮装或跑车,更重要的是思想变化。比如很多人不再想买房要小孩,留下钱去周游各国;工作两年玩两年,玩回再工作;把财富更多地用在旅游、体育等兴趣爱好。时尚化带来的新经济、新消费观念变化,市场将大有可为。

3、科技化。今天的公司只靠简单的模式创新,拼成本拼价格,一定没有未来。未来两类公司最有价值:追求高品质的公司、高科技含量公司。无印良品在日本出现时,日本正经历着我们今天类似的时代:年轻人不需要奢侈品牌给自己贴标签,但依然需要高品质产品。今天没有互联网与非互联网行业之分,只有具体从事的内容、产品和服务之分。对数据的积累、应用、分析,将影响采购、销售、生产、制造等所有环节,未来对于人工+智能、人工+数据、人工+科技的结合,一定是必须的。

4、国际化。过去讲国际化是把国外技术引进来,今天则更多是走出去。无论传统产业、还是互联网企业。打开的空间对很多企业来讲,有了一个新的想象空间。

5、商业化。作为一个企业而言不挣钱是不对的。

新中产阶级的性感生活

以人为核心

“新中产阶级的性感生活”是我们现在核心的投资主题,围绕核心人群最基本、最本质的需求,如____、衣食住行,让生活更性感、更美好、更快乐。

以文娱连接

当我们以人为中心作为嫁接整个投资图谱或场景的时候,今天比几年前最大的变化是全民娱乐化。把文娱作为一个核心或一个串联器,跟衣食住行结合起来。


跨界合作 串联衣食住行

今天的人群跟以前不同:消费创业企业提供的产品服务理念跟以前不同。用户获取产品信息的渠道和场景、对产品和服务体验的要求也跟过去不同。

因此,未来将在娱乐化的因素里串起我们衣食住行的基本需求,每家公司很难单打独斗,一定是跨界合作。近年我们投资的项目,衣食住行等领域均有非常成功的案例——

INXX — 中国潮流服饰代表

旗下拥有INXX、Pilgrimage、Stand by、Black and Blank、Screw Loose等自主品牌,目前在全国拥有130余家门店、数十位国际买手与顶级设计师。过去品牌授权只是简单地贴Logo,今天我们把形象作为附属品,以它为核心载体去创造出新的服饰。今天人们来买你的产品和服务,是因为你这个频谱的特色和调性,而不是因为贴的Logo。这是一种粉丝经济,而且价格是可以溢价的。

LUCKIN COFFEE — 咖啡的新零售

中国新零售咖啡典型代表,全国拥有200余家门店,年底将达到500家。以好用料、好调配、好价格、快速配送切入咖啡市场。

亚朵 — 生活方式住宿品牌


人文、温暖、有趣的生活方式品牌,已开业181家、签约492家,渗透全国120个城市。用阅读、摄影、奉茶、沙龙等方式打造人文情怀,在旅途中寻求共鸣。

神州优车 — 全球专车第一股

为高端商务出行人群提供优质服务的产品。通过利用移动互联网和大数据技术,为客户提供“随时随地、随叫随到”的全新用车体验。覆盖全国60个城市,车型涵盖公务、商务、豪华车,满足您多元化的出行需求。

摩登天空 —中国最具青年文化影响力的原创音乐公司

两岸三地实力最强的音乐生活方式运营机构,下设多家分厂牌,涵盖音乐出版、艺人经纪、现场音乐、网络直播、综艺、视觉设计、影像制作、杂志出版、运动生活方式九大版块,触角还延伸至艺术展、服饰设计等多个领域。力图为中国音乐产业树立一种全方位的、立体的“音乐+”生活方式运作模式。


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